本人と代理人

定義

本人（principal）は、顧客へ財・サービスを提供する責任を負う立場です。代理人（agent）は、他者の財・サービス提供を仲介する立場です。判定により、売上を総額で計上するか、手数料（純額）だけにするかが変わります。

関連：収益認識（総論）

試験での見分け方（短いチェック）

• 在庫リスク（返品・陳腐化）を負うか？
• 価格決定の裁量があるか？
• 提供責任（不具合対応等）を負うか？

次に読む：履行義務／契約変更

判断のコツ・見分け方

• 問題文に「自社が商品を引き渡す責任を負う」とあれば、まず本人を疑います。
• 単に仲介し、受け取るのが手数料だけなら代理人の可能性が高くなります。
• 売上高の総額を計上するのか、手数料だけを計上するのかを最後に確認すると整理しやすくなります。

似ている論点との区別

• 履行義務は「何を約束したか」を見る論点、本人と代理人は「誰の責任で提供するか」を見る論点です。
• 契約変更は契約途中で内容が変わる場面の整理で、総額表示か純額表示かの判定とは別です。
• 可変対価は売上金額の変動要因であり、本人か代理人かの立場判定そのものではありません。