可変対価

可変対価とは、値引・返品・出来高ボーナスなどにより、取引価格が変動しうる部分のことです。売上計上額は、将来戻る可能性がある分を見積り、控えめに計上します。返品などで将来返す義務がある部分は、返金負債として区分します。

基本情報

可変対価の分類と使いどころ
分類収益認識における取引価格の見積りに関する考え方（勘定科目ではない）
何を表すか値引・返品・インセンティブなどにより、最終的な対価が変動しうる部分
計算式・見分け方販売代金（総額）−返品等の見積り＝計上する売上。戻る可能性がある分は売上に含めない
使う場面返品可能な販売、出来高ボーナス・ペナルティ条項がある契約
試験での問われ方返品等の見積額を差し引いた売上計上額の計算、返金負債との関係を問う出題

仕訳例

例（可変対価：返品が見込まれるケース）
前提金額ポイント
販売代金（総額）100,000通常の売上の基礎
返品見込み（見積り）8,000将来返す可能性がある分は売上にしない
計上する売上92,000返品見込み分は返金負債で区分

販売代金100,000円のうち、返品が見込まれる8,000円を差し引いた92,000円だけを売上として計上します。将来返す可能性がある部分をあらかじめ見積り、売上を控えめにするのが可変対価の考え方です。返品見込み分は返金負債として負債に計上します。

混同しやすい語との違い

試験でのよく問われ方

ミニ演習（2問・即時採点）

Q1. 販売代金100,000円のうち、返品見込み8,000円があるとき、計上する売上はいくらですか？（答えを見る）

販売代金100,000円から返品見込み8,000円を差し引いた92,000円だけを売上として計上します。返品見込み分は返金負債で区分します。

Q2. 可変対価に該当する条件として適切でないものはどれですか？（答えを見る）

支払時期が大きくずれる条件は重要な金融要素の論点です。可変対価は値引・返品・出来高ボーナスなど、対価そのものの金額が変動する条件を指します。