定義
可変対価とは、取引価格が値引・返品・インセンティブなどにより変動し得る部分です。売上計上額は、見積り（期待値など）と「制約（戻りが起きそうなら売上を控える）」の考え方で決めます。
| 前提 | 金額 | ポイント |
|---|---|---|
| 販売代金（総額） | 100,000 | 通常の売上の基礎 |
| 返品見込（見積り） | 8,000 | 返金が起きそうな分は売上にしない（制約） |
| 計上する売上 | 92,000 | 売上は控えめに。返品分は 返金負債 を検討 |
試験での見分け方
- 「返品可能」「値引条件」「出来高」「ボーナス」「ペナルティ」など、金額が揺れる条件語を拾います。
- 迷ったら「将来、顧客へ返す可能性がある？」→ 返すなら 返金負債 までセットで考えます。